Cómo elegir artículos promocionales para dirigirse a sus clientes

La publicidad y el marketing son esenciales para que las empresas promocionen sus productos y servicios. Una de las formas de publicidad más eficaces son los artículos promocionales. El clásico: bolígrafos. Pero existe mucho más material promocional.

Ya sea en B2C o en B2B: los regalos publicitarios forman parte del porfolio de marketing en todos los ámbitos. ¡Y con razón!

Qué material promocional es el más adecuado para su público objetivo

La selección de artículos promocionales es enorme y casi todo puede servir como obsequio para clientes y socios comerciales. Según el sector, el público objetivo y el efecto publicitario que desee conseguir, algunos materiales promocionales resultan más adecuados que otros.

El bolígrafo es el artículo promocional por excelencia con logotipo

El gran clásico entre los regalos publicitarios es el bolígrafo. Sus ventajas están, literalmente, en la mano: es práctico, puede utilizarse en la vida cotidiana y ofrece una buena superficie para la publicidad.

Además del bolígrafo de plástico que se reparte masivamente en ferias, también existen bolígrafos de alta calidad como herramienta de marketing. El efecto publicitario y el público destinatario de ambos difieren considerablemente:

• Bolígrafos elegantes con logotipo y/o con el nombre de la empresa, así como un breve mensaje publicitario, se utilizan durante mucho más tiempo y, por ello, logran un efecto publicitario más duradero que los bolígrafos de plástico baratos.
• Los bolígrafos de plástico son artículos de difusión masiva y, en consecuencia, conllevan elevadas pérdidas de alcance. En cambio, los bolígrafos metálicos de alta calidad se entregan de forma selectiva, por ejemplo a clientes especialmente importantes o a socios comerciales fieles. Son más caros que los bolígrafos de plástico, pero precisamente por eso también gozan de un mayor valor para quien los recibe y alcanzan un efecto publicitario superior a la media.

Además de los bolígrafos, también pueden grabarse estilográficas y rollers con grabado para utilizarlos como regalo publicitario.

Los regalos promocionales tecnológicos ofrecen un alto valor añadido

La digitalización de la vida cotidiana también ha traído consigo una tecnificación de los artículos promocionales. En su día, esta tendencia comenzó con las memorias USB que distribuían las empresas. Su utilidad es doble: no solo puede almacenarse material de marketing en forma de PDF o imágenes en la memoria, sino que el cliente también puede seguir utilizándola como soporte de datos. Así, el mensaje publicitario impreso físicamente en forma de eslogan o logotipo vuelve una y otra vez a su memoria.

Desde hace tiempo, otros regalos promocionales tecnológicos han enriquecido el catálogo de herramientas de marketing. Se regalan ratones para portátil, baterías externas y auriculares, e incluso altavoces portátiles; sin embargo, según el valor del obsequio, a veces quedan reservados a determinados públicos objetivo.

Los artículos promocionales sostenibles marcan tendencia

Una tendencia actual apunta a la sostenibilidad ecológica en el marketing. Por ello, la gama de artículos promocionales sigue creciendo: cada vez aparecen más objetos de uso diario que pueden reutilizarse.

Pueden ser tazas reutilizables para café para llevar, botellas termo y bolsas de yute para hacer la compra en el supermercado o en la panadería, destinadas a sustituir las extendidas bolsas de plástico y de papel. En la categoría de regalos promocionales tecnológicos, las memorias USB de madera también están de moda, al igual que en los materiales promocionales clásicos los bolígrafos sostenibles de madera.

Exigencias especiales para el material promocional B2B

Las reglas —y las posibilidades— del material promocional B2B son distintas de las de los artículos publicitarios orientados al cliente final. Mientras que en el sector B2C el incentivo directo de compra ocupa un lugar central, el trabajo publicitario en B2B es más complejo.

Los clientes y socios comerciales desean, ante todo, una información más profunda. La creación de relaciones comerciales es más laboriosa y prolongada. Y esto también influye en la elección de los regalos publicitarios.

Estos deberían diseñarse de forma más individualizada y adaptarse aún más que los medios promocionales B2C al propósito de la empresa. Además, en los artículos promocionales B2B también se cumple una máxima: los productos de mayor calidad son la mejor elección.

¿Desea hacer un regalo a buenos clientes, empleados o socios comerciales y busca un detalle especial y personal? Estaremos encantados de asesorarle sobre nuestros rollers, estilográficas y bolígrafos con grabado.